Duckhorn Wine Company compra Kosta Browne

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De Napa Compañía de vinos Duckhorn anunció esta mañana que está comprando la central eléctrica Sonoma Pinot Noir Bodega Kosta Browne . Duckhorn reemplazará a los accionistas actuales de Kosta Browne, el fondo de inversión J.W. Childs, como único propietario. El acuerdo incluye la bodega y la sala de degustación de Kosta Browne en Sebastopol, así como 80 acres de viñedos propios y arrendamientos en 90 acres adicionales, así como todo el inventario. Scott Becker, director ejecutivo y presidente de Kosta Browne, y el enólogo Nico Cueva permanecerán en la empresa. No se reveló el precio de venta.

'Kosta Browne ha escrito un capítulo de gran Pinot en los últimos 20 años', dijo Alex Ryan, CEO y presidente de Duckhorn. Wine Spectator . 'Hay muchas bodegas a la venta en este momento, y si solo buscáramos activos, eso sería una cosa, pero Kosta Browne tiene autenticidad y no se puede igualar eso'.



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Kosta Browne comenzó en 1998 con un barril de Pinot Noir, elaborado por amigos y socios fundadores Michael Browne y Dan Kosta, a los que luego se unió Chris Costello. Desde entonces, la bodega se ha convertido en una de las marcas de Pinot Noir más famosas de California. Su 2009 Sonoma Coast Pinot Noir fue nombrado Wine Spectator Vino del año 2011 .

Sin embargo, el crecimiento ha traído cambios. Cuando los patrocinadores financieros originales buscaban cobrar, la firma de inversión Vincraft, con sede en Sonoma compró la bodega en 2009. J.W. Childs, una firma de capital privado con sede en Boston, asumió el control en 2015 .

En 2017, los tres fundadores se retiraron oficialmente de la bodega para perseguir proyectos personales. Refiriéndose a las noticias de hoy, Browne dijo Wine Spectator en una declaración, 'Estoy orgulloso de haber sido parte de Kosta Browne durante tantos años, y estoy agradecido de que se esté transmitiendo a un grupo tan maravilloso que entiende una marca como esta y puede llevarla a la siguiente nivel de buena manera rara en verdad.

El próximo capítulo de una bodega de culto

El trato une a dos Wine Spectator Los ganadores del vino del año: los máximos honores de 2017 fueron para Viñedo Three Palms de Duckhorn's Merlot Napa Valley 2014 . Duckhorn Wine Company, cuyo portafolio de marcas incluye Duckhorn, Decoy, Paraduxx, Goldeneye, Migration, Canvasback y Calera, produciendo un total de 900,000 cajas por año, está propiedad de una empresa de capital privado , Socios de consumo de TSG. Los ejecutivos de ambas firmas dicen que ven los intercambios de propiedad y liderazgo como algo natural, especialmente en el ámbito del capital privado.

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Pero este es el cuarto grupo de inversores de Kosta Browne en 20 años de actividad, y el director ejecutivo y presidente Scott Becker dice que el desafío es mantener viva la visión de sus fundadores a lo largo de cada transición. Con Duckhorn tomando las riendas, Becker confía en su comprensión de la perspectiva a largo plazo requerida en el vino. 'Nuestra visión sigue siendo la misma, pero nuestras ambiciones son mayores', dijo Becker.

Dice que cuando J.W. Childs asumió el cargo y estaba claro que los fundadores de Kosta Browne se irían pronto, los líderes de la empresa preguntaron: ¿A dónde vamos? El equipo de liderazgo trabajó codo a codo con los fundadores e inversores para definir una visión de cómo posicionar a Kosta Browne como un punto de referencia global para California Pinot Noir y Chardonnay.

Eso significó actualizar su bodega y continuar la transición de depender únicamente de la fruta comprada a ser propietario de la tierra. Durante los últimos cuatro años, Kosta Browne compró los 60 acres de Cerise Vineyards en Anderson Valley, expandió sus embotellados de Pinot Noir para incluir vinos de Santa Bárbara, agregó más Chardonnay a su creciente cartera de vinos e invirtió varios millones de dólares en la bodega y la bodega en Sebastopol.

Cortesía de Kosta Browne El enólogo Nico Cueva permanecerá con Kosta Browne bajo sus nuevos propietarios.

Bajo Duckhorn, el equipo espera expandir su base de consumidores. Becker señala que Kosta Browne corre el riesgo de convertirse en víctima de su propio éxito. Los vinos son difíciles de encontrar. Su lista de correo tiene 30,000 miembros y ese grupo toma el 85 por ciento de la producción anual de 30,000 cajas. Eso potencialmente excluye a nuevos clientes.

Si bien su modelo de lista de asignación permanecerá en su lugar, quieren exponer los vinos a un mercado más amplio, haciéndolos más disponibles en restaurantes y tiendas de vinos. Duckhorn tiene una fuerte presencia nacional e internacional en el mercado. 'Todas las grandes marcas internacionales tienen un componente mayorista legítimo en mercados clave', dijo Ryan. 'Ellos [Kosta Browne] sabían que era un paso que tenían que tomar tanto si Duckhorn aparecía como si no, y podemos compartir conocimientos y conexiones sin dejar de darles su independencia y mantener intacta su cultura de hacer negocios'.

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El nuevo centro de hospitalidad de Kosta Browne, programado para abrir el 9 de agosto, recibirá a los miembros de la lista de correo y, eventualmente, al público en general. Becker espera que sea un gran primer paso para conectarse mejor con los fanáticos de Kosta Browne. 'Puede que los vinos sigan siendo escasos, pero queremos que nuestra hospitalidad sea cálida', dijo Becker.

Desde que TSG Consumer Partners adquirió Duckhorn en 2016, la compañía ha ampliado su cartera de Pinot Noir más allá de las marcas Goldeneye y Migration, comenzando a mediados de la década de 1990 y principios de la de 2000, respectivamente, con la incorporación de la Calera de Costa Central en 2017 y ahora Kosta Browne. 'Ahora tenemos una fascinante selección de Pinot Noir de lujo, que debería generar mucho entusiasmo', dijo Ryan.

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Mirando hacia el futuro, ninguna de las partes reveló grandes planes, pero Becker cree que el éxito se reduce a seguir el plan de juego, y eso incluye la búsqueda agresiva de oportunidades de compra de viñedos que se ajusten a su visión de California Pinot Noir y Chardonnay.

'Creemos en tomar riesgos', dijo Becker. 'Hay 100 formas diferentes de hacer una mejora del 1 por ciento y, al final del día, nuestro cliente nos exige que hagamos mejores vinos, y la inversión nos da una mejor oportunidad de estar entre los mejores'.


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