Si está considerando vender los tesoros de su bodega, es mejor tener en cuenta el viejo adagio de que 'una cosa vale sólo lo que otra persona pagará por ella'. Y ya se trate de unas pocas botellas o de una colección completa a la venta, el verdadero truco es encontrar a esa persona.
Entre las casas de subastas físicas, las ventas personales en línea, el envío minorista y los comercios informales, el mercado secundario de ventas de vino es amplio y descentralizado. Las regulaciones sobre la venta de alcohol varían de un estado a otro, lo que agrega otra capa de complejidad. (Un buen primer paso al considerar la venta de sus vinos es consultar con la oficina de alcohol de su estado para ver qué está permitido en el lugar donde vive).
¿Qué lugar de venta de vino es mejor para ti? No es de extrañar, pero la respuesta depende del número y la calidad de las botellas que le gustaría vender. Y si opta por la ruta de la subasta, espere que se reduzcan algunos dólares del precio final de martillo, después de las tarifas del vendedor, el seguro y los impuestos. Antes de acercarse a alguien, esto es lo que debe considerar, para ahorrar tiempo y dinero, antes de poner su vino en la subasta.
azúcar en copa de vino blanco
¿Se ha vendido vino similar en una subasta recientemente?
Si sus vinos tienen un historial de ventas en subastas, es muy probable que las casas de subastas de renombre estén interesadas en ellos. (Puedes usar Wine Spectator 's Búsqueda de calificaciones de vinos para buscar vinos y ver si tienen el último precio de subasta en la lista.) ¿Crees que tienes una botella excepcional pero no hay historial de precios? Mark Smoler, vicepresidente de servicio al cliente de Hart Davis Hart, dice que para lograr que un vino así sea aceptado en una subasta, dice que depende en gran medida del vino: 'Es improbable pero no imposible'. Para las subastas en línea o los envíos al por menor, el círculo de vinos aceptados es más amplio, pero todavía algo limitado. Investigue un poco sobre el inventario actual del punto de venta potencial para ver si tienen vinos similares. Si sus botellas no aparecen en su búsqueda, no significa que no serán aceptadas, pero sus probabilidades son mayores.
¿Cuánto vino quieres vender?
Por necesidad económica, la mayoría de las casas de subastas solo están interesadas en envíos más grandes que valgan la pena por su inversión de tiempo. Jamie Ritchie, director de la división de vinos de Sotheby's, sitúa el valor mínimo de una colección que consideraría aceptar en 20.000 dólares. Las casas de subastas también tienen en cuenta la composición de la colección. Varias botellas del mismo vino son más fáciles de procesar que botellas individuales de diferentes vinos. Tener varias botellas también permite a los directores de subastas probar su vino para darles una idea de la autenticidad y qué tan bien se ha almacenado el vino. Algunas empresas vinícolas, como Hart Davis Hart, Acker Merrall & Condit, Zachys y Wally's ofrecen una combinación de puntos de venta, tanto minoristas como de subastas, para manejar una variedad más amplia de vinos. Los sitios de subastas en línea varían en sus envíos mínimos. Winebid.com tiene un valor mínimo de $ 2,500, mientras que WineCommune.com no tiene ninguno.
¿Cómo se almacenó el vino?
Las casas de subastas generalmente solo están interesadas en botellas que se han almacenado en almacenamiento de grado profesional con temperatura y humedad reguladas. Se consideran las colecciones almacenadas en sótanos pasivos con condiciones ideales, pero la mayoría de los directores de subastas dicen que son raras. Otros medios son menos estrictos, pero algunos sitios, como Winebid.com, notarán cómo se almacenó el vino en la descripción de la venta. Si puede demostrar que adquirió los vinos de una fuente confiable, tiene más posibilidades de que se acepten las botellas.
¿Valdrá la pena la devolución?
Muchos lugares ofrecen una tasación gratuita de las botellas que tiene la intención de vender. Haga una lista de sus vinos, dónde los compró y cómo se almacenaron, y envíela. Mientras tanto, considere cuándo desea vender los vinos (transportar sus vinos costará más en verano, cuando las temperaturas exigen el envío nocturno) e investigue los otros costos siguientes en los que puede incurrir:
TARIFA DEL VENDEDOR DE ESCALA DESLIZANTE : El problema más importante que enfrenta un posible consignador es la tarifa del vendedor de la casa de subastas, que puede oscilar entre el cero y el 18 por ciento de la oferta final. Acker Merrall & Condit y Morrell & Co. nunca cobran tarifa de vendedor alguna. Las restantes firmas comerciales de subastas imponen una escala móvil que variará según la rareza, cantidad, calidad y estado del envío. Si una colección es particularmente valiosa o digna de mención, la tarifa del vendedor puede no aplicarse por completo. Si el envío es importante, la tarifa del vendedor de alrededor del 6 por ciento es bastante estándar. Dado que la cantidad final es negociable, vale la pena comparar precios para obtener la mejor tarifa. Si una casa de subastas está interesada en su envío, es probable que le envíen una estimación provisional (basada en los precios obtenidos recientemente) junto con un precio de reserva (la suma acordada de forma privada por debajo de la cual no se venderá su vino) y el consignador propuesto. tarifa. Entonces depende de ti decidir.
a que sabe el pinot noir
SEGURO: Algunas casas imponen un cargo de seguro que equivale aproximadamente al 1 por ciento de la estimación y cubre su vino mientras está en su instalación de almacenamiento con temperatura controlada antes de la venta. Sin embargo, si su vino ya está asegurado bajo la póliza de propietario de vivienda, solicite una exención si su plan personal tiene una mejor tarifa.
IMPUESTOS: La mayoría de las casas de subastas, como Christie's y Sotheby's, realizan el pago dentro de los 35 días posteriores a la venta, siempre que hayan sido pagados por el comprador. (Si por alguna razón un comprador no cumple con su factura, la casa de subastas no es responsable). A diferencia de las empresas de corretaje y las corporaciones, las casas de subastas no emiten formularios de impuestos 1099 sobre sus ventas. Por lo tanto, depende de usted y su contador cómo manejar las consecuencias fiscales de sus ganancias, si las hay.
Consejos para llevar
• Acérquese a varias casas de subastas para encontrar la mejor oferta en los vinos que le gustaría vender.
• Las casas de subastas hacen una estimación provisional basada en el tamaño de la colección, las condiciones de almacenamiento y lo raras y valiosas que son sus botellas.
cuál es más seco chardonnay o sauvignon blanc
• Si su colección es muy valiosa, se puede renunciar a la tarifa, pero el 6 por ciento es bastante estándar para un caché grande.
Lea la pieza complementaria de este artículo, Cellars 101: Cómo comprar vino en una subasta .
CASAS DE SUBASTA
ACKER MERRALL & CONDIT , EE. UU. (845) 268-6370 / Asia (852) 2525 0538, www.ackerwines.com
BOLAFFI , (39) 011-019-9101, www.astebolaffi.it/en
BONHAMS , (415) 861-7500, ext. 307, www.bonhams.com
CHRISTIE'S: Nueva York (212) 636-2680 / Asia (852) 2978 6746 / Londres: Europa, Oriente Medio, Rusia e India (44) 207-839-2664 www.christies.com
SUBASTAS DREWEATTS Y BLOOMSBURY , (44) 207 839 8880, www.dreweatts.com
CORAZÓN DAVIS HART , (312) 482-9996, www.hdhwine.com
HERENCIA , (800) 872-6467, wine.ha.com
LELAND PEQUEÑO , (919) 644-1243, www.lelandlittle.com
PANDOLFINI , (39) 055-234-0888, www.pandolfini.it/uk
DESOLLADOR , (617) 350-5400, www.skinnerinc.com
SOTHEBY'S: Londres (44) 207293 5000 / Nueva York (212) 606 7000 / Hong Kong (852) 2524 8121, www.sothebys.com
ESPECTRO , (888) 982-1982, www.spectrumwine.com
ZACHYS , (914) 448-3026, www.zachys.com/auctions
Todos los números de teléfono internacionales deben ir precedidos por 011 cuando se marcan desde los Estados Unidos.