Actualizado el 18 de enero de 2017.
Cameron Hughes Wine Inc. tiene un nuevo dueño, salvando a la empresa négociant de la quiebra. Vintage Wine Estates compró la empresa fundada por Cameron Hughes como parte de un acuerdo judicial de quiebras esta semana. La firma de Santa Rosa, California, surgió como ganadora en una subasta a ciegas, acordando pagar $ 5,5 millones en un acuerdo que se espera que finalice en unas semanas. Las ganancias se destinarán en gran medida a pagar las deudas de Hughes Wine con Union Bank.
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Hughes se convirtió en un nombre destacado en la industria del vino de California durante el exceso de vino mundial de la última década. Reconociendo que incluso las bodegas premium tenían exceso de vino, su compañía compró el vino a granel, lo mezcló y reenvasó bajo su propia etiqueta, en varias series limitadas de 'lotes' y lo vendió con descuento. Un acuerdo con Costco puso los vinos frente a una base de clientes leales a quienes les gustó el precio y la calidad.
Pero cuando el exceso de jugo se secó, también lo hizo el negocio de Hughes. Si bien la compañía desarrolló un sólido programa de ventas directas al consumidor, no fue suficiente para mantenerse a flote. El 24 de marzo de 2015, el Tribunal Superior de San Francisco colocó a la empresa en suspensión de pagos.
`` La decisión de comprar Cameron Hughes se debe realmente a que nuestro modelo de negocio es muy complementario a lo que hacen '', dijo el presidente y director ejecutivo de Vintage Wine Estates, Pat Roney. Wine Spectator . 'La compra realmente eleva nuestro canal directo al consumidor con esta adición de vinos de portafolio de lotes pequeños especializados que estamos felices de ofrecer a nuestros clientes ... y tenemos muchos vinos excelentes en nuestro portafolio de bodegas que podemos ofrecer también a los clientes de Cameron Hughes.
Roney afirma que las operaciones serán básicamente 'como de costumbre' para la empresa. Según Roney, tanto Hughes como su esposa, Jessica Kogan, acordaron quedarse en la compañía por ahora.
'Dada la identidad única de Cameron [Hughes Wine], nuestra intención es operarla como una empresa independiente', dijo Roney. 'Continuaremos enfocándonos en ofrecer las ofertas exclusivas por las que Cameron Hughes es conocido, y tenemos la intención de mantener los acuerdos vigentes, así como aprovechar nuestro propio negocio para obtener aún más acceso a viñedos y vinos de alta calidad . Señaló que Vintage ya está familiarizado con el modelo de negocio de Cameron Hughes. 'Solíamos hacer su almacenamiento de back-end para ellos hace unos cuatro o cinco años'.
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Además, Roney planea retener y aprovechar otros aspectos de Cameron Hughes Wine, incluida su relación con Costco. (Vintage ya vende vinos a través de su marca de distribuidor, Kirkland). SalesPro, el negocio de marketing en la tienda que opera dentro de Cameron Hughes Wine, también es seguro, según Roney. 'Con nuevos recursos financieros detrás, creemos que es un segmento importante del negocio para nosotros y que seguirá creciendo', dijo.
Ahora, la decimoséptima empresa vinícola más grande de EE. UU., Vintage posee una colección de bodegas; su incorporación más reciente es Bodega y viñedos Delectus con sede en Santa Elena . Roney dijo que la firma tiene planes de expandirse aún más en los próximos meses, citando bodegas en Oregon, Washington y Paso Robles como posibles objetivos de adquisición.
Una versión anterior de esta historia informó sobre el precio de compra incorrecto.