Un empresario estadounidense ha comprado un castillo de Burdeos y está en negociaciones para adquirir otros cuatro. Es un proyecto ambicioso, pero los ejecutivos inmobiliarios locales dicen que es parte de una nueva ola de interés de compradores extranjeros. Y en lugar de intentar comprar propiedades famosas, están buscando propiedades menos conocidas que les permitan aprovechar una creciente demanda de Burdeos a precios razonables.
Tom Sullivan, presidente de Lumber Liquidators and Cabinets to Go, compró la propiedad de 12.7 acres Castillo del Parque en St.-Emilion de Alain Raynaud por una suma no revelada a principios de este mes. Dice que es solo la primera de las cinco propiedades de la margen derecha que espera adquirir.
'Si todo sucede según lo planeado, tendremos una [producción anual de] más de 300.000 botellas', dijo Sullivan. Wine Spectator , al tiempo que enfatiza que los otros acuerdos aún no se han cerrado.
Sullivan, de 57 años, es un residente de Miami que convirtió un pequeño negocio de pisos de madera en la cadena nacional Lumber Liquidators, que salió a bolsa en 2007 y ahora tiene aproximadamente 400 tiendas. (Sullivan se desempeñó temporalmente como CEO el año pasado, cuando el antiguo CEO renunció luego de que los informes de noticias mostraran que los pisos laminados chinos que almacenaba tenían altos niveles de formaldehído). Sullivan también inició Cabinets to Go y es dueño de una empresa de energía limpia, Proton OnSite.
Sullivan construyó Lumber Liquidators controlando su cadena de suministro de madera dura. Espera utilizar una estrategia similar en Francia, evitando a los cortesanos y négociants en la Place de Bordeaux y vendiendo directamente a los importadores. Y en el mercado estadounidense, Sullivan actuará como su propio importador a través de Wine Traders International, con sede en Miami. Steve Howard, anteriormente director nacional de ventas en EE. UU. De Zonin Prosecco, estará a cargo de las ventas en EE. UU. Actualmente, Sullivan busca directores de ventas para Europa y Asia. 'Eventualmente me gustaría configurar nuestra propia distribución', dijo. 'Es una aventura'.
Dos de las fincas en negociación son Chateau Gaby en Canon-Fronsac y Castillo de Moya en Castillon Cotes de Bordeaux, ambas propiedad de David Curl, pero esas adquisiciones no se han cerrado. Sullivan no quiso comentar sobre las otras dos propiedades sobre las que está negociando, excepto para confirmar que son la orilla derecha.
Buscando valor, pagando en dólares
La ola de gastos de Sullivan, que comenzó después de una visita a St.-Emilion en diciembre de 2015, representa un cambio en los inversores que llegan a la región, según el corredor de bienes raíces local Michael Baynes, socio ejecutivo de Maxwell-Storrie-Baynes, la filial exclusiva. para el sector inmobiliario internacional de Christie en el suroeste de Francia, que negoció los acuerdos.
'Estamos viendo más clientes basados en dólares', dijo Baynes. Wine Spectator . Con eso se refiere no solo a los estadounidenses, sino a las personas cuya moneda principal es el dólar estadounidense, que ha sido fuerte frente al euro. “Este ha sido un cambio radical en el mercado este año. Normalmente vendemos seis castillos al año. Este año vendimos 12 en septiembre '.
Los compradores son inteligentes y están enfocados. 'Para cada estrategia, hay un viñedo que se adapta', dijo Baynes. En el caso de Sullivan, se trataba de terruño visión de marca a juego. 'Cada finca se ha dirigido a un objetivo específico terruño para el producto que Tom está intentando crear. Todo lo que veo con Tom, él piensa primero en los consumidores '.
“Tenía una idea de lo que estaba buscando: un buen vino que pudiera comercializarse y venderse con la promoción adecuada”, dijo Sullivan. “Personalmente prefiero Burdeos sobre otros vinos. Pero voy a un restaurante y el Burdeos de la lista cuesta 700 dólares. Creo que hay mercado si tienes un vino a un precio razonable. La gente lo agradecerá '.
No es el único recién llegado a Burdeos que busca valor, y no todos los compradores pagan en dólares. Jack Ma, fundador y presidente de Alibaba y uno de los hombres más ricos de China, compró Château de Sours, una finca de 198 acres en Entre-Deux-Mers , en febrero. Él y un grupo de ejecutivos chinos de ideas afines están buscando adquirir múltiples castillos, lo que les permitirá crear su propia red de distribución.
Château du Parc fue adquirido por Raynaud en 2011. Permanecerá como consultor de vinos en du Parc, con su firma en la etiqueta. Damien Landouar, quien ha trabajado en Château Gaby durante 18 años, se desempeñará como director gerente de todas las propiedades de Sullivan. Sullivan planea convertir todas sus propiedades a la viticultura orgánica; Moya ya lo está y Gaby está en camino a la certificación. 'Es importante para mí personalmente, no por razones de marketing', dijo Sullivan.
Más ofertas de Burdeos
En otra transacción reciente con énfasis en la viticultura orgánica, la familia Labrune, principales accionistas de la empresa francesa Cegedim y propietarios del castillo de la Dauphine en Fronsac , adquirido Chateau Haut-Ballet de Olivier Decelle el 16 de septiembre. Decelle también es propietaria de Mas Amiel en Roussillon y Château Jean Faure en St.-Emilion.
Haut Ballet incluye 32 acres de viñedos en Saint-Michel-de-Fronsac con vistas al río Dordoña. Los viñedos se utilizarán para Château de la Dauphine, aumentando sus viñedos a 131 acres. Dauphine obtuvo la certificación orgánica en 2015, y los propietarios dicen que convertirán las nuevas parcelas a agricultura orgánica y biodinámica.
También en St.-Emilion, Coralie de Boüard y su esposo Loïc Maillet anunciaron que han comprado Tour Musset de Castel Frères. Cambiarán el nombre de la propiedad Château Clos du Boüard. Incluye 74 acres de vides. El padre de De Boüard, Hubert de Boüard de Laforest , servirá como enólogo consultor.